Kas ir tirgotājs un ko viņš dara?

Merchandising kā koncepcija nozīmē faktiski mākslas tirdzniecību. Tā ir visa sistēma, kas veicina preču veicināšanu, un tik mazāks lietotājs pārdevējs. Ir sajūta, ka pārdošanas nāk ar sevi, un nav persona, kura pārvalda pievilcību šo vai šo produktu. Taču šāds neredzams aģents ir, un viņš sauc par tirdzniecības centrus.

Kāda ir šī profesija?

Šī post pielāgojuma tiek tulkots kā “Pārdošanas speciālists”. Vidējais vīrietis var būt iespaids, ka tirdzniecības centrus vienkārši piegādā preces tirdzniecības zālē, paredz to uz plauktiem un dodas uz citu objektu. Bet ne viss ir tik vienkārši. Centrus faktiski ir daudznozaru speciālistu, kas ir, lūdzu, divas puses uz divām pusēm: vadība – pārdošanas līmeni, pircējs – komforts iegādi.

No tirdzniecības centrus definīcija ir mazumtirdzniecības speciālists, kurš piegādā preces ar noteiktu zīmolu mazumtirdzniecības tīklā, radot bāzi patērētāju šo produktu. Rādīt preces sejas vērtīgs un gadsimtus atpakaļ, šodien, laikmetā patēriņu, šī prasme ir kļuvusi vēl svarīgāka. Šī profesija ir iepriekšējo darbību, bet oficiāli tirdzniecības centriem parādījās beigās XX gadsimta.

Kompetenta un skaista izkārtojums tiek novērtēti ne tikai lielveikalos, bet arī nelielos veikalos.

Nav pietiekami, lai būtu tikai izpildvaras, veikls un atbildīgi, lai kļūtu par labu tirdzniecības centrus. Šajā aprakstā prasmes, kas nepieciešamas šī speciālista, būs labas analītiskās spējas un vēlmi saņemt jaunas zināšanas un novērošanu. Mārketinga, psiholoģijas un socioloģijas, vai drīzāk, pie krustojuma šo zinātņu virzienā, ka studijas uzvedība pircējam ir dzimis. Te tas ir pamata par tirdzniecības centrus, kuru uzdevums ir kļūt par galīgo saiti pārdošanas, pārliecinieties, ka pircēja rokas stiepjas uz precēm viņa zīmolu uz veikala plaukta.

Profesija, protams, ir daudz priekšrocības, ir arī tās mīnusi, bet, ja mēs runājam īsi – tas ir interesants izvēle tiem, kuri ir vērsti uz tirdzniecības jomā, kuri nevēlas sēdēt vēl, un kurš ir ka kaut kas radošā profesijā, ir obligāti jābūt.

Oficiālie pienākumi

No tirdzniecības centrus darbs būtu stingri reglamentēta. Pretējā gadījumā, darbinieks, kurš saskaņā ar instrukcijām vajadzētu tikt galā ar vienu veiks papildu funkcijas, risināt netiešās uzdevumus un T. D.

Tas ir darbs tirdzniecības centrus.

• Speciālists nosaka metodi optimālu atrašanās vietu preču tirdzniecības zālē. Visa produktu klāsts, kas zīmols piedāvā pircējam jābūt fiziski un vizuāli pieejamu viņam. Kā izlikt preces, tirgotājiem izlemt, un to attīstība praksē bauda tirdzniecības centrus. Pareiza izkārtojumu, starp citu, sauc Faceing.
• Produkta reģistrācija ir ļoti svarīga. Tas ir tehnisks elements, tas ir, stāvoklis pakaramie un dzesēšanas / apkures demonstrācijas, kā arī estētisku momentu. Preces ir jāiznīcina ērti, apgaismojums būtu patīkama, informācija un reklāma par produktu – pietiek.
• Compeable preču atrašanās vietu – tai nevajadzētu būt grūti atrast veikalu. Ja preces ir iekļauti kategorijā piemaksas, kā likums, speciālists veic atsevišķu salu viņam.
• Tāpat speciālists tiek iesaistīts pārbaudot nosacījumus piemērotību produkta, korespondences un cenu zīmēm un citiem svarīgiem parametriem.
• Viņš arī veic ziņošanas darbu, kas palīdz regulēt šādas darbības, lai identificētu produktīvas darbības, lai sniegtu reālu aplēse nav veiksmīgākais.
• Sarunu ar veikala vadību par to, kur un kā likt preces tā, ka interese par abu pušu izsekot šajā.
• Saziņa ar pircējiem. Tas notiek ne tik bieži, bet, ja pircējs pagriežas uz tirdzniecības centrus, lai noskaidrotu informāciju par produktu, tas būtu jāiekļauj dialogā un kodolīgi, kompetenti atbildēt uz jautājumu.
• Definīcija, lai. Preču krājumu vienmēr jābūt, un tas var vai nu atrisināt pats, vai reģistrēties ieteikumu komersanta.
• Rotācija. Preces ar riskantu periodā izvirzīja, ar pārliecinošu starpību – tas iet atpakaļ, pretējā gadījumā būs neizšķirts.
• Reklāmas izvietošana. Plakāti un aizkari, shelftrokers – tas viss ir arī atbildības zonā tirdzniecības centrus.

Dažkārt jomā darbības tirdzniecības centrus ir arī novērtējums darbībām konkurentu: Kā viņi strādā, kādi instrumenti pārdot, kā veikt akcijas un t. D. Daudzos uzņēmumos, šī lieta tiek iesaistīta atsevišķa speciālista, bet mazos uzņēmumos, funkcija vērtējot konkurentu bieži pārcelta uz tirdzniecības centrus. Jebkurā gadījumā, būtu jāatspoguļo darba aprakstā.

Veidi merčendaizings.

• kategorija. Šī ir iespēja, kad darbinieks konkrētā lielveikalā vai lielveikalam piešķirts vienai preču grupai. Viņš dod preces estētiskās sugām.
• Visitarian. Tādā gadījumā darbinieks ir saistīta ar tirdzniecības vietā, bet zīmolu. Tā darbosies vairākos punktos: kafejnīcā un lielveikalā, un nelielā veikalā. Nosaka preces, uzdod darbiniekus par prasībām izkārtojums. Var būt statusu vecāko tirdzniecības centrus, kas attiecas uz vairākiem darbiniekiem.
• Apvienots. Nodarbojas ar visu iepriekš minēto.

Kombinētie un kategorisks tirdzniecības centriem sauc arī stacionārs, parasti viņi strādā lielos veikalos. Honkongas apmeklējuma speciālists var saukt mobilo, un biežāk tas parādās nelielos veikalos.

Primārās prasības

Persona, kas izskatās tuvu specialitātē tirdzniecības centrus vīrietis grib zināt, kādas īpašības vajadzētu speciālists piemīt kādas zināšanas un prasmes, lai pašu. Nstad izpratne dos viņam iespēju izvērtēt savu gatavību ievadīšanai šajā profesijā.

Personiskās īpašības

Pirmkārt, tas ir grūti, lai ir persona, kas nevar strādāt kādā burzma, troksnis, spilgta gaisma un citi faktori, lai nenovērstu uzmanību. Ne, ka centrus jābūt ekstraverts, bet joprojām slēgta, viss pārējās labprātāk vientulības cilvēkiem būs ļoti neērti justies šajā profesijā.

Bet mēs izmantosim šādus īpašības uz tirdzniecības centrus.

• Komunikējamība. Tas būs nepieciešams strādāt ne tikai ar plaukti, pakaramie un kronšteini (šajā gadījumā veikala darījumi apģērbu), bet arī ar Kumodes, pārdevējiem, galvas un citiem cilvēkiem.
• uzmanības. Informācija galvā būs saglabāt daudz, daļa no tā tiek pastāvīgi mainās. Tāpēc, izkaisīti diez galā ar profesionāliem uzdevumiem.
• Nemateriālā vērtība. Produkti pārdot ne tikai rīkus, stratēģijas, skaistu iepakojumu un augstas kvalitātes reklāmas, bet arī persona,. Un centrus pārāk. Pat cilvēki, iešana ar lielveikala kravas ir vairāk gatavi, lai ietilptu plauktiem, kur preces tiek atlikta draudzīgu un pieklājīgs tirdzniecības centrus.
• Spēja ātri pārslēgtos. Tas ir arī jādara, jo īpaši, ja traucējošo faktoru apkārt.
• delikatese. Tas ir iespējams, lai sniegtu visu, skaidru piemēru ar tīrītāju: Kā dažus pārstāvjus, piemēram, šo profesiju kurnēt par cilvēkiem, kas “ieradās un natoptali”, pat būtība viņas darbu, un tos tīrītu. Tātad tirdzniecības centrus jābūt maksimāli maiga cilvēkiem, kuri vai nejauši stumtu vai novērst vai izpūsts pārskats. Viņš strādā viņiem, un to ērtībai nekas nedrīkst traucēt.
• Pašpietiekamība. Merchandiser nesaņem uzņēmuma vadītāja ovāciju un slavu vai jebkuru citu speciālistu, kas atkārto vispārējo panākumu augļus. Un cilvēki, kas ir pieraduši, lai vilktu segu sev nebūs iespēja pieņemt faktu, ka tirgotājs ir ērtāks, lai saglabātu neredzamu. Tajā pašā laikā, iekšā tās struktūru, viņš var uzskatīt krāšņs speciālists, tā novērtēs un cienīt, bet viņš, visticamāk, tiks atdalīta no entreprenemones sabiedrības.

Tāpat kā jebkurā citā profesijā, atbildība, takts, punktualitāte un gatavība profesionālajai izaugsmei tiek novērtēti šeit.

Zināšanas un prasmes

Protams, pieredze, protams, ir apsveicams. Un galvenās pozīcijas ir parasti aizņem cilvēki, kas pieder ekonomisko bāzi, zina pamatus tirdzniecības, viņi saprastu, kā tiek organizēta pasaules tirdzniecības, tie nav pārsteigts par profesionālo leksiku, un ir par to, kas ir būtība darba no kolēģiem citās pozīcijās savā organizācijā.

Tirdzniecības centrus jāspēj:

• pārvietotos pamatiem+
• zināt vismaz galvenos punktus psiholoģiju reklāmas un pārdošanas taktiku+
• rakstīt ziņojumus un darīt to ar dziļu izpratni par koncepciju, pozīcijām, uzdevumiem un mērķiem, kas ved uz viņu+
• saprast iezīmes preču ražošanā, ka viņš veicina+
• Saprast, kādi saiti pārdošanas ķēdi, un skaidri iztēloties, kāda pārējie saites ir iesaistīti šajā ķēdē.

Brīnišķīgi, ja tirdzniecības centrus pēc izglītības ir ekonomists, tirgotājam vai komersants, bet šobrīd tas nav stingrs kritērijs, izvēloties speciālistu. Šajā sfērā jūs joprojām varat nākt no jebkura cita, ja ir interese un gatavība mācīties. Jums vienkārši ir nepieciešams, lai skaidri iedomāties, ko nozīmē profesija, kā tas izskatīsies kā tās rutīnas kurss, kādas izredzes pastāv.

Izglītība

Daudzos gadījumos, lai kļūtu par tirgotāju, jums vienkārši ir jānokārto intervija un labi pierādīt sevi prakses vai izmēģinājuma laikā. Dažreiz tirgotājs tiek audzēts komandas iekšienē, piemēram, viņi kļūst par pārdevēju. Sākumā viņš mācās, uzrauga pieredzējuša vecāko biedru darbu, pēc tam tas sākas ar pirmajiem profesionālajiem paraugiem. Varbūt viņš būs apmierināts: nodot dažus priekšmetus, tāpat kā institūtā, tas nav nepieciešams, bet tas ir nepieciešams, lai izturētu.

Merchandising kursi ir arī daudzi cilvēki, piemēram, pilna laika un tālvadības pulti. Lai nodrošinātu lielāku pārliecību, tie ir vērts iet: tas patika ar darba devēju, un pieteikuma iesniedzējs, kurš nebūs justies kā nepieredzējis jaunpienācējs, sajaukt un baidās no milzīgas zināšanu un prasmju nokrišanu uz to.

Tie, kas mācījušies par tirgotāju / ekonomistu / preci, var būt vieglāk – viņi uzzināja par merchandising studiju laikā, un bieži vien šī izsmeļošā teorētiskā informācija. Bet praktiskā pieredze šajā profesijā, protams, ir būtiska.

Algu

Dispersija var būt milzīga, jo pastāv milzīga atšķirība starp ievada nosacījumiem. Newbie bez pieredzes un profesionāliem sasniegumiem, kas strādā ar nelielu tirdzniecības struktūru, ir maz ticams, ka darba samaksa ir vairāk nekā 20-25 tūkstoši rubļu. Tomēr, ja struktūra nav tik maza, vidējā alga ir aptuveni 30 tūkstoši rubļu. Vairāk pieredzējis darbinieks ar nopelniem un pašreizējo reputāciju saņem 40-45 tūkstošus rubļu, un tiem, tirdzniecības centriem, kuri labprāt izņemsim konkurentus, nopelnīt 60, un 70 tūkstošus rubļu (bet tas ir nepieciešams, lai sasniegtu šo).

Atkal, grafika, iekraušana, pieejamība blakus esošajiem pienākumiem un t. D. Svarīgi, visbeidzot, pilsēta, kurā darbojas speciālists. Tāpēc pirmajā ekspluatācijas gadā algu var būt pieticīgs, un pēc pāris veiksmīgu gadu – lieluma lieluma kārtība.

Karjera

Vai ir cilvēki, kas ierodas tirdzniecības struktūrā līdz tirgotāja amatam, un redzēt sevi uz viņas pēc 10 gadiem un vairāk – diez vai grūti. Gandrīz visi vēlas visu, vienalga, kāpt pa karjeras kāpnēm. Pirmais acīmredzams pieaugums ir saņemt 1 kategoriju, otrais – statusu vecāko tirdzniecības centrus (ja uzņēmumam ir šāds pamats).

Nākotnē, ja ir pieredze un nopelni, tad tirdzniecības centrus var kļūt tirgotājam (un dažreiz vadošais tirgotājam). Tas nav noslēpums, ka daudzi nāk uz profesijas izdarīt pieredzi, pēc tam viņi iet uz bezmaksas peldēšana. Un biežāk atvērt savu noietu, un prasmes merčendaizinga būs ļoti noderīga.

Arī šodien var iestatīt šādi: daudz mācīties praksē un kļūt teorētiskais, kas dod pamatu citiem. Kļūsti treneris, lai apmācītu jaunos tirdzniecības centriem, veikt profesionālu kontu sociālajos tīklos un T. D.

Tomēr visbiežāk scenārijs ir veicināt uz tirdzniecības struktūrā vai atverot savu biznesu.