Teritoriālais vadītājs: iezīmes, pienākumi un karjera

Pašlaik daudzi lieli uzņēmumi un bankas strādā teritoriālie vadītāji. Parasti tie ir pieprasīti uzņēmumos, kuru darbība tiek sadalīta uzreiz vairākās teritoriālajās vienībās, kā arī, ja viņiem ir biroji citās pilsētās. Šodien mēs runājam par to, kas ir teritoriālais vadītājs un par speciālistu oficiālām funkcijām.

Apraksts

Teritoriālais vadītājs – Tas ir speciālists, kas ir atbildīgs par vienu vai vairākiem reģioniem vai reģioniem, kurās ir iekļautas vairākas pilsētas, kur šis uzņēmums darbojas.

Ja ražotājam ir savas struktūrvienības (pārstāvniecības), kas atrodas dažādās pilsētās, tad teritoriālajam vadītājam obligāti jāievada šīs organizācijas darbinieki.Šī nostāja ietver darbu ar klientiem un piegādātājiem, kas atrodas šajā jomā.

jāievieš Šāds stāvoklis tikai tad, ja uzņēmums šajā reģionā pārstāv vienu darbinieku (dažkārt pārstāv personālu, kas neietver vairāk kā 4 darbinieki), kas nodrošina saziņu starp vietām un izplatītājus uzņēmumu. Visbiežāk, atalgojuma līmenis par šādu darbinieku ir atkarīgs no pārdošanas apjoma produktu, Tāpēc bieži vēlamo peļņa parādās tikai pēc kāda laika, tāpēc šādiem vadītājiem jābūt diezgan augstu efektivitāti.

Pienākumi

Teritoriālā pārvaldnieks ir pienākums veikt vairākas pamatfunkcijas lielā uzņēmumā.

• Aktivitāšu organizēšana, lai veicinātu preču zīmes.
• Novērojums par darbinieku darbības šajā jomā, un kontroli pār tās darbību.
• Sastādīšana peļņas plānu, nosakot nepieciešamos rādītājus peļņu no pārdošanas.
• Grāmatvedības Pārdošanas un Pastāvīgo tirgus uzraudzība.
• efektīvu mijiedarbību starp izplatītājiem un firma veicināšana.
• Pasākumu īstenošana, lai uzlabotu ražotāja darbību attiecīgajā teritorijā.
• Var patstāvīgi risināt jautājumus, kas saistīti ar visiem vajadzīgajiem materiāliem produktu.
• Nodarbojas ar jautājumiem patērētāja kreditēšanu (ja speciālists strādā bankā).

Pamatojoties uz periodisku monitoringu tirgus teritoriālais vadītājs ir izstrādāt plānu nākotnes pārdošanas stratēģiju. Turklāt sortiments uzņēmuma precēm ir iekļauts viņa pienākumiem.

Šāds vadītājs ir jāievēro pastāvīgu pieejamību konkrētu produktu noliktavās. Teritoriālā vadītājs arī uzrauga cenas un atlikumus preču.

Rūpīga tirgus izpēte ir vērtas kā atsevišķa darba funkcijām. Speciālists jāievēro ne tikai patērētāju pieprasījumu un izmaiņām cenu līmeni, bet arī konkurentiem. Ar uzraudzības, tas obligāti jāņem vērā īpatnības uz teritoriju, kurā darbojas tirgus un jaunattīstības valstīm, tostarp algu līmeni iedzīvotāju.

No teritoriālā speciālista kompetence var iekļaut analīzi par darbībām Pārstāvniecības, veicot mārketinga politiku, monitoringa darbības līguma tirdzniecības un attīstības pasākumus, lai palielinātu peļņu no pārdošanas.

Personiskās īpašības

Starp personīgajām īpašībām teritoriālajā vadītājam jābūt Augsta līmeņa atbildības, pašorganizācijas, uzmanības un iniciatīva. Kā tādas īpašības, kas presentability, spēju veikt biznesa sarunas.

Papildus šīm personīgajām īpašībām, tas speciālistam ir jābūt dažas profesionālās īpašības: zināt datoru labi un ir pieredze ar dažādām datorprogrammām.

Turklāt, viņam Ir augstākā izglītība, Lai gan dažos gadījumos ir ierīce, cilvēki ar nepabeigta augstākā vai vidējo izglītību. Lielākā daļa darba devēji, lai šādu speciālistu prasības, kas saistītas ar pieredzi pārdošanas pārdošanas (vismaz trīs gadi), kā arī pieredze vadības darbības. Dažos gadījumos var būt nepieciešams Labas zināšanas svešvalodā.

Kur tas darbojas?

Visbiežāk šie eksperti var nodarbināt bankās. Šādos organizāciju, šie vadītāji ieņem nozīmīgu vietu, viņi nodarbojas ar jautājumiem, kas saistīti ar aktīvu kreditēšanas attīstība. Teritoriālie vadītāji strādā bankās arī veic darbu organizāciju savstarpēji izdevīgai sadarbībai starp tām un iepirkšanās un pakalpojumu uzņēmumiem.

Šie speciālisti bieži vien strādā lielākajos tirdzniecības uzņēmumiem. Tās uzrauga apkopes un maksimāli paplašināt klientu bāzi, īstenošanu pārdošanas plānu. Šādos tirdzniecības firmām, tie tieši piedalīties sarunās ar piegādātājiem, kontrolēt savlaicīgu saņemšanu līdzekļus, veido ikmēneša pārdošanas ziņojumus.

Kā likums, šādas vadītājiem savos ziņojumos par pārvaldību ietver jautājumus, kas saistīti ar pieprasījuma līmeņa uzņēmuma produktiem, sarakstos nelikvīda sortimentu, galvenajām īpašībām pārdošanu.

Atsevišķā kategorijā ir vērts izcelt pozīciju teritoriālā drošības pārvaldnieku. Šim darbiniekam ir jāveic darbības, kuru mērķis ir aizsargāt ražotāja intereses no dažādām nelikumīgām darbībām. Tostarp no oficiālās pozīcijas ļaunprātīgas izmantošanas.

Teritoriālā apsardzes pārvaldniekam ir pienākums izstrādāt un piemērot pasākumus, lai palielinātu ražošanas ekonomiskos riskus, iespējamos zaudējumus. Tās kompetence ietver arī operatīvās darbības, lai noteiktu krāpšanu, zādzības veikalos. Šim speciālistam ir jāveic izmeklēšana par uzņēmuma materiālā kaitējuma faktiem.

Karjera

Pašlaik teritoriālā vadītāja stāvoklis vēl nav pietiekami bieži Krievijā, bet katru gadu kļūst arvien populārāka. Šī nostāja dod labas iespējas karjeras izaugsmei.

Tātad, kam liela pieredze, šis speciālists varēs veikt izdevīgāku brīvo vietu back office (strukturālo sadalījumu uzņēmuma, kas nodarbojas ar vadību un attīstību, biznesa procesu)

Turklāt, Pieredzējis darbinieks var uzticēt lielu teritoriju uzraudzībai un uzņēmējdarbības. Jāņem vērā, ka darba procesā, teritoriālais vadītājs saņem lielisku pieredzi sarunu un ievērojami palielina savu finanšu prasmes. Strādnieki, kurām ir šādas īpašības tiek uzskatīti populārākais ekonomiskajā sfērā.