Reģionālais vadītājs: kvalifikācija un pienākumi

Ja agrāk sarakstu specialitātēs, kā arī sarakstu ar nākotnes profesiju universitāšu absolventiem un ne tikai bija ierobežota, tagad situācija ir mainījusies. Gadu pēc gada, jauni atšķirīgi profesiju parādās, un jūs nevarat runāt par pieaugošo amatu skaitu. Viena no vienībām šajā sarakstā ir pozīcija reģiona vadītājs. Par to, kas ir pienākumi reģionālā pārvaldnieka, izlasiet šo rakstu.

Kāds ir šis darbs?

Sakarā ar to, ka pēdējo 50 gadu laikā, pasaulē ir arvien vairāk un vairāk, tāda parādība kā globalizācijas (tas ir tendence, kurā dažādas korporācijas, kā arī mazie uzņēmumi mēģina atvērt savus birojus visā pasaulē), un vairāk un biežāk var atrast produktus un pat pakalpojumi dažādiem ārvalstu zīmoliem, kas gandrīz katrā valstī. Tas ir par atbildīgu darbu šādās nozarēs un ir nepieciešams reģionālais vadītājs. Šī profesija ietver klātbūtni kandidāta analītisku prātu, stratēģisko domāšanu, unconfluousness, atbilstošu izpratni par kritiku, kā arī elastību un centību. Tas ir reģionālais vadītājs, kurš nosaka plānu, par kuru filiāle turpinās turpināt savu attīstību tuvākajā nākotnē, viņš meklē galvenajiem partneriem, un apspriest ar viņiem. Viņam vajadzētu arī analizēt, un dažreiz pat varēs prognozēt patērētāju aktivitāti.

Reģionālais menedžeris bieži nosūtīts uz dažādām darījumu braucieniem, tai skaitā ārzemēs. Nepieciešams atzīmēt, ka, atšķirībā no daudziem citiem amatiem, prasības attiecībā uz reģionālo menedžeri var atšķirties atkarībā no vēlmēm uzņēmuma galvenais birojs.

Tomēr šis amats ietver iespēju iesniegt vadību padomus un priekšlikumus attiecībā izmaiņām attīstības stratēģijā šīs filiāles.

Nepieciešamā kvalifikācija

Pirmkārt, kandidāts šāda stāvokļa ir jābūt ar augstāko izglītību. Priekšroka tiek dota cilvēkiem ar profesionālu vadības profesijas. Tomēr jebkura cita pabeigts ekonomiskā izglītība, ir apsveicami. Pieredze tiks novērtēti šajā pozīcijā vai tirdzniecības (tirdzniecības pārstāvis) no diviem vai vairākiem gadiem. Tas ir tas punkts, kas var būt par labu kandidātu, ja viņš nav profila nav izglītība.

Tas var likties, ka reģionālais vadītājs var būt tikai sākās no amata parasto pārdošanas vadītājs, galvenais būtība, kas ir “aukstā” zvans no cilvēkiem, no klientu bāzes. Tomēr tas nav gluži taisnība. Tas nav vieglākais veids, kā šo ziņu, bet par laimi, ne tikai viena. Vairāk par šo mēs runājam tālāk. Priekšrocība, izvēloties kandidātu, var būt papildu izglītība, kas iegūta pēc bakalaura vai pēcdiploma apmācības specialitātē “Management”. Liels plus būs svešvalodu zināšanas. Atkarībā no uzņēmuma vēlmēm ārvalstu filiāļu kandidāti var tikt izvēlēti gan no vietējiem iedzīvotājiem, gan citu valstu priekšmetiem.

Attiecībā uz personiskajām īpašībām, priekšroka tiek dota personai, kas izpaužas vadības iezīmes, kas demonstrē darbību un koncentrējas uz rezultātu. Protams, pieteikuma iesniedzējam šādai nostājai būtu pieder ētikas fondiem un noteikumiem par uzņēmējdarbības komunikāciju. Bieži notiek, ka nav iemesla, ka šajā pozīcijā nav piemērota speciālista, un tad uzņēmums var patstāvīgi iesaistīties mācībās un augt šāda veida vadītāja. Šim nolūkam tiek ievēlēti vairāki pretendenti vai pat viens kandidāts, vēlāk tas tiek nosūtīts uz intensīviem īstermiņa semināriem vai apmācībām. Dažreiz pētījumu var iesaistīties vienā no uzņēmuma darbiniekiem, un dažreiz īpaši uzaicināts speciālists.

Personas algas šajā pozīcijā sākas no 30 tūkstošiem rubļu un var sasniegt līdz 200 tūkstošiem un pat vairāk. Visbiežāk alga būs atkarīga no pārdoto preču skaita. Algu dati šobrīd ir vidēji Krievijā.

Funkcionālie pienākumi

Reģionālās vadītāja funkcijas galvenokārt ir spēja veikt informācijas vākšanu un veikt analīzi. Reģionālajam vadītājam kā galvai ir pienākums arī nodrošināt reālus mērķus un nodrošināt, ka tie tiek sasniegti visa komanda. Arī reģionālais vadītājs nodarbojas ar viņa uzņēmuma preču pieprasījuma prognozēšanu. Viņam ir vajadzīgas zināšanas par reklāmas kampaņu veikšanu. Tas var arī pievienot zināšanas pārdošanas apjomā.

Vēl viena reģionālā vadītāja atbildība – preču piegāde galapatērētājam. Viņam ir pienākums sniegt ziņojumu par uzņēmuma līdzekļu racionālu piesavināšanos. Starp citu, tā ir atbildīga par visu problēmu risināšanu dažādos filiāles posmos. Tāpēc reģionālajam vadītājam ir jābūt informētiem arī par tiesību aktiem, dažādiem noteikumiem un likumiem, kā arī zināt tiesisko regulējumu uzņēmējdarbības jomā.

Reģionālais menedžeris tieši iesniedz tikai komerciālā direktora pasūtījumus. Šeit ir aprakstīti tikai galvenie pienākumi.

Papildus tiem funkcionālo pienākumu aplis ir veikt konkrētus uzdevumus un instrukcijas, kas atšķiras no visiem uzņēmumiem atkarībā no katra specifikācijas.

Darba apraksts

Saskaņā ar darba aprakstu, galvenokārt reģionālais vadītājs veic mārketinga politiku savā reģionā. Taču tās galvenais uzdevums paliek Palielināt pārdošanas. Un tas ietver meklēšanu klientiem.

Vēl Reģionālās vadītāja atbildība – vispilnīgāko vākšanu un analīzi informācijai par konkurentiem, kā arī pirktspēja iedzīvotāju dzīvo šajā teritorijā. Arī sarakstā oficiālos pienākumus Reģionālā pārvaldnieka ietver patribution pār tirdzniecības pārstāvjiem. Tas ir reģionālais vadītājs, kas ir atbildīgs par turot dažāda veida semināru un apmācību, lai uzlabotu efektivitāti, visiem darbiniekiem. Reģionālais menedžeris ierindota starp uzņēmuma rokasgrāmatā. Diezgan bieži viņš ir uz pastāvīgu savienojumu ar galveno biroju kompānijas.

Viens no galvenajiem uzdevumiem reģionālās vadītājs ir interešu filiāles aizsardzība pievienots. Tai ir pienākums izpildīt visus papildu norādījumus, kā arī koordinēt savu filiāles darbu ar centrālā biroja norādījumiem, ir galvenais viņa filiāles pārstāvis reģionā.

Visbeidzot, es vēlos atzīmēt, ka reģionālā vadītāja darbs ir īstenot Sabiedrības pakalpojumus vai preces. Tagad tas ir svarīgāks nekā jebkad agrāk, jo mūsdienu pasaule ir burtiski “piesātināta” uzņēmējdarbības starptautiskā mērogā.