Kurš ir pārdevējs un ko viņš dara?

Idejas par to, kas tas ir – pārdevējs, ko viņš dara saskaņā ar oficiālajiem pienākumiem, kas reģistrēti instrukcijās, cilvēkiem ne vienmēr ir precīza. Profesijas apraksts nevar apiet šādu brīdi kā dažādas tās specializācijas un norāde par to, kā veiksmīgajam pārdevējam jābūt. Raksturo arī pārdevēju un algas apmācību.

Kas tas ir?

Ja jūs lūdzat lielāko daļu cilvēku par pārdevēju darba būtību – visbiežāk viņi norāda, ka viņi “ņem naudu un nodod preces”. Tomēr šis profesijas virspusējais apraksts, lai gan tas ir taisnība, bet joprojām neizmanto tās saturu. Pārdevējs ir starpnieks, bez kura mijiedarbība patērētāju un ražotāju nav iespējams. Atbalsta nepārtrauktu darbību pat “tikai” departamentu veikalā nav vienkārša lieta, kā šķiet. Tas ir ļoti svarīgi ne tikai, lai izpildītu darbu šaurā nozīmē, bet arī, lai radītu optimālus apstākļus pircējiem.

Tirdzniecība attīstība ir nepārtraukti. Tāpēc pieprasījums pēc pārdevējiem dažādās organizācijās ir pastāvīgi augsts. Noteikti, lai kontrolētu uzvedību pircēju un reaģēt uz savu rīcību. Tirdzniecības būves darbiniekiem veikt materiālo atbildību.

Tām ir arī veikt daudz manuālu pasūtījumu un sastāda diezgan daudz ziņojumu.

Kategorijas un pienākumi

Galvenā pārdevēju specializācija ir saistīta ar pārdošanu:

• Maizes izstrādājumi+
• Pārtikas preces kopumā+
• kurpes+
• drēbes+
• apakšveļa+
• kosmētika+
• rūpniecības preces+
• Celtniecības materiāli+
• Mājsaimniecības ierīces un elektronika+
• Electricalovenovs+
• Rotaslietas un suvenīri+
• Rotaslietas+
• saimniecības preces.

Pārdevēja vagons pretrunā ar tautas ticību – ne vienmēr tas, kurš pārdod dažādas preces. Viņi dara:

• preču iekraušana un izkraušana+
• strādāt pie izrakstīšanās+
• Testēšanas cenu tagi+
• Piemērotības noteikumu izsekošana+
• Pircēju darbības kontrole (lai viņi neko nesabojātu un nav nogalinājuši)+
• Citu tirdzniecības administrēšanas pasūtījumu izpilde.

Darba aprakstos ir skaidrs, ka pārdevēja nostāja nozīmē pakārtotību tirdzniecības punktu un merčātiem, kontrolējot tos. Ja mēs runājam par speciālistu, kas darbojas ar lieliem preču apjomiem, tikai iesniegšanas izmaiņas. Turklāt vairumtirgotājiem ir galvenokārt šaura specializācija. Parasti to darbības joma ietver meistarību tikai vienu preču pozīciju vai samērā šauru kategoriju.

Tomēr daudz lielāks skaits pārdevēji ir tie, kuru darbs pats par uzņemšanu.

Šajā gadījumā, kas parasti tiek piemēroti tipisku darba aprakstiem noteikumus. Katrā tirdzniecības iestādē, šie norādījumi var atšķirties. Bet, ja jūs vispārināt, jūs varat redzēt šādas pamatfunkcijas:

• Primārā izvietošana Preču vietām+
• Pēc vajadzības – papildināšanu to samazināšanās+
• Palīdzība patērētājiem+
• Kontrole preču drošuma+
• Aktivizēšana pārdošanas atsevišķu pozīciju, kuru sarakstu nosaka administrācijas.

Gan maziem un lieliem veikaliem, pārdevējiem bieži strādā pieņemšanu tikko saņemto pusēm, pārbaudot to pilnīgumu saskaņā ar sarakstiem. Kā jau minēts, daudzas citas lietas ir jādara. Tātad, parastie funkcionālie pienākumi un cenu tagu atvēršana (to nomaiņa pēc vajadzības) un līdzdalība inventarizācijā. Turklāt būs nepieciešams apkopot naudas dokumentus. Viss, ko pārdevējs dara darba vietā, ne tikai notiek, bet stingri atbilstoši oficiālajiem grafikiem. Pirms pirmā apmeklētāja ierašanās darbā ir jāpārbauda, ​​vai tas ir pietiekami daudz preču, ja nepieciešams, piemēro. Šāda kontrole un pieteikumu iesniegšana vada nepārtraukti visā pārmaiņu laikā.

Tikai kā likt preces uz plaukta, nedarbosies arī. Tas būtu jānovieto tieši tur. Ilgi, lai iztukšotu jebkuru preču pozīciju, nevajadzētu. Ja kāds no apmeklētājiem mēģina nolaupīt īpašumu noieta, tad pārdevējiem ir jāatbeidz to pirms ierašanās pārstāvjiem kompetento iestāžu. Saistībā ar visiem apzinīgiem pircējiem ir nepieciešams uzvesties pieklājīgi un pareizi. Visās vietās, kas nav ļauties nakts stundās, obligātā funkcija darbinieku ir personīgā drošība ar pilnu atbildību par visām materiālajām vērtībām.

Pārdošanas stimulēšana parasti nozīmē uzmanību pircēju uzmanību izmitināšanas produktiem. Tā ietver arī pārvietojot tos uz visvairāk noejošs punktiem veikalā. Sakārtot visas līgava bez produktus un citus priekšmetus uzskatām, ka pircēji var vispirms ņemt preces ar beidzas derīguma termiņš. Vēl viens pārdevēji pienākums ir izdot atdevi un nesekmīgo pirkumiem gadījumos tieši noteiktajos likumdošanā vai iekšējiem dokumentiem veikala. Pozīcijas arī iesaka:

• Paziņojums par rokasgrāmatu par visiem ārkārtas un netipiskos apstākļos+
• Reģistrācija sanitāro grāmatas un citi paļaujas dokumenti+
• Passage medicīnas pārbaudēm+
• veic citus rīkojumus, kas ir pamatotas ar loģiku tirdzniecības profesijas un praktiskā nepieciešamība.

Daudz kas ir atkarīgs no izplūdi pārdevēji. Tātad, 2. kategorija nozīmē iepakojuma un sver dažādu veidu preces. Turklāt, tas ir pieņemts, lai pārbaudītu vārdus, īpašības, šķirņu piegādēm un darbderīgumu iepakojuma, kas saistīti aksesuāri un piederumi. Pārdevēji 2 izlādes sevi sagatavot darba vietu. Viss, kas netiek īstenota, kā arī Darva, tie tiek iztīrīti personīgi.

Speciālisti no 3 kategorijās jau vajadzētu būt gataviem konsultēt apmeklētājus par atsevišķām īpašībām un īpašībām preču par iespēju, lai aizstātu vienu iegādi otru, kā arī iespējamos riskus un grūtības,. Vēl viens papildu nodoklis šajā līmenī ir dizains vitrīnas. Visbeidzot, jums būs jādara primāro analīzi pieprasījumu. Pārdevēji 4 izlādes piebilst tādus pienākumus kā:

• Novērtēšana stāvokļa iepirkšanās un tehnoloģisko iekārtu+
• Pieteikumu iesniegšana to remontam un nomaiņai, kā nepieciešams+
• Rezolūcija vienkāršu strīdu ar patērētājiem, ja tas nav iespējams, lai izsauktu pārstāvis vadību+
• Ņemot paraugus studijām skaidri problemātiskus un apšaubāmas preces laboratorijās+
• Sagatavošana aktiem par bojāta, bojāta un kļūst nederīgas nepārvaramas majeures.

Primārās prasības

Personiskās īpašības

Protams, veiksmīgs pārdevējs jābūt labvēlīgā un var atrast kontaktu ar lielāko daļu cilvēku. Tajā pašā laikā ir arī citas svarīgas ziņas, ko nevar ignorēt. Jo īpaši, mērķtiecīgums ir ļoti būtisks, bez kura ir grūti panākt jebkādu rezultātu. Noteikti nepieciešama spēja adekvāti sevi novērtēt, savas spējas un sasniegumus – bez narcisms un pašcieņu. Ir arī acīmredzams un nepieciešamība izturēt stresu: tirdzniecības darbu veido gandrīz viens ciets stress.

Pārdevējiem ir pienākums censties attīstīt un veidot savas prasmes, paplašināt zināšanas par pārdotajām precēm un citiem smalkumiem. Ārkārtīgi nozīmīga iezīme dažos gadījumos ir spēja izpaust iniciatīvu. Turklāt mūsdienu tirdzniecība ir neiedomājama, nespējot atrast savstarpēju sapratni ar citiem cilvēkiem un rīkoties komandā. Tie, kas ir vērsti tikai uz viņu personīgo panākumiem, noraidot sadarbību ar citiem, nav vietas. Saistībā ar patērētājiem, jums ir nepieciešams būt pacietīgam un parādīt pateicību, skaidri saprast, kad jums ir nepieciešams, lai piedāvātu palīdzību, un, kad tas nav nepieciešams to.

Turklāt ir vērts pieminēt šādus mirkļus:

• veiklība+
• Uzturēt sevi labā fiziskā formā+
• atbrīvot+
• Spēja analizēt dažādas situācijas.

Zināšanas un prasmes

Bet, lai kļūtu par labu pārdevējam, izskats un sabiedriskumu, citas personas īpašības ir nepietiekami. Noteikti vajag vēl vairākus galvenos profesionālās momentiem. Tātad, tas būs nepieciešams, lai uzzinātu iezīmes visu pārdoto preču, pat tiem amatus, kas neizmanto īpašu pieprasījumu, vai tiek īstenoti tikai laiku pa laikam. Mums ir vēl joprojām apgūt mākslu ticību citu cilvēku, atsevišķiem elementiem retorikas. Šāds vienkāršs aspekts kā pierādījums produktu ir arī pārvēršas veida darbības, un tas ir paredzēts, lai atrastu to perfekti.

Tā kā gandrīz visi pārdevēji strādā vismaz periodiski kasē, viņiem ir jāizstrādā darbības ar ierīci, skenēšanas svītrkodu, dokumentācija. Preču pirms pārdošanas sagatavošana un uzturēšana tīrības – arī nav tik vienkārši, kā šķiet no malas.

Kas ir svarīgi, visi lielākie pasākumi būtu jāpieņem ātri un skaidri. Jums jāspēj plānot, kā savu dienu, kā kopumā un atsevišķām darbībām. Ņemot vērā visu šo, tas nav grūti saprast, kāpēc kvalifikācija pārdevējiem ir tik svarīgi.

Tiesības

plašus pienākumus ieviešana iedomājama bez konkrētām tiesībām. Viņi secina:

• piekļuve darbam saskaņā ar līgumu un instrukcijas+
• iegūt visu nepieciešamo informāciju un paskaidrojumus+
• Savlaicīgi samaksāt par darbu+
• kombinezoni iegūšana, citi līdzekļi, kas vajadzīgi darbam un resursiem+
• izpilde no darba devēja par normu darba tiesību+
• saskaņā ar darba vietu ar higiēnas standartiem, un darba aizsardzības standartiem.

Izglītība

Daudzi lieli tirdzniecības uzņēmumi piedāvā apgūt profesiju pārdevēja tieši darbavietā. Bet priekšroka tiek dota tiem, kas beidzis vismaz kursos. Vēl labāk – mācības koledžā vai tehniskajā skolā. Saņēmuši šādu izglītību, jūs varat saņemt vadītāja amatam departamenta. Bet, ja vēl ir lielas karjeras nodomus, tas ir vairāk pareizi izvēlēties preparātus vidusskolā ar stabilu ekonomisko izglītību.

Jūs varat pieteikties:

• OMGTU+
• Magnitogorsk universitāte nosaukta degunu+
• Ekonomiskā universitāte Samarā+
• Universitātes Ekonomikas un vadības Novosibirskā+
• REU nosaukts pēc PEKHANOV+
• Pacific University+
• Kemman+
• Sibīrijas Federālā universitāte+
• Krievu Sadarbība universitāte.

Vidējā profesionālā izglītība var iegūt:

• Maskavas humanitārā tehnikums Ekonomikas un tiesību+
• Maskava Izglītības komplekss nosaukts pēc Talalichina+
• Izhora koledža+
• Ural State College nosaukts Polzunova+
• Kazaņa Sociālā un humanitārā tehnikums+
• University College OMGPU+
• Tirdzniecības un ekonomikas augstskolā nodēvēta Zuykova+
• Samara un Ufa tirdzniecības un ekonomikas koledža+
• Permas Tirdzniecības un tehnoloģijas koledža+
• Khabarovsk Technology koledža.

Bieži vien jūs varat atrast argumentāciju, ka profesionālais apmācības pārdevējs stingri ir atkarīgs no specializācijas. Un zināmā mērā tas tiešām ir. Radiobes veikalā fizika ir acīmredzami vairāk nekā pārtikas paviljonā vai lielveikalā. Tomēr fizika un ķīmija apraksta visus materiālās pasaules objektus. Tāpēc šie priekšmeti joprojām skolā ir jāmaksā maksimāla uzmanība.

Acīmredzamu iemeslu dēļ ir vērts “liesās” un matemātikā, kā arī zināt krievu valodu pieklājīgi – tas ir ļoti labi, ja tas būtu arī konfiscēts angļu valodā.

Algu

Stabila pieprasījums pēc pārdevējiem var atšķirties atkarībā no reģiona. Un nopelnīt tirdzniecības darbiniekus dažādās vietās nav visās pašas summas. Ir arī jāņem vērā tirdzniecības tīkla loma un specializācija un apjoms, kā arī uzņēmuma panākumi, kā arī pārdošanas procentuālā daļa. Tāpēc, pat dažreiz divos blakus esošos punktos viena profila, pārdevēji saņem dažādus ienākumus. Visbeidzot, pārdošanas plāns parasti izveido pārdošanas plānu atkarībā no izpildes vai pārmērīgas izpildes, kuras aprēķina prēmijas.

Arvien vairāk ir pozīcijas, uz kurām nav algas. Šādas vakances ir saistītas ar preču pārdošanu, uz kurām neattiecas pieprasījuma sezonas svārstības. Vidēji pārdevējs saņem 17 000 rubļu ienākumus. Pārtikas tirdzniecība tiek izmaksāta ļoti slikti. Lielākajā daļā mazumtirdzniecības ķēdes 15-18 tūkst. (Izņemot kapitālu). Pārdodot preces mājās un citām specializētām precēm, tostarp krāsas, ienākumi var būt 20 000-25 000 rubļu.

Īpaša kategorija – pārdošanas konsultanti. Tie ir lieliski risināti ar ieviesto preču iezīmēm un spēj atrast kontaktus ar apmeklētājiem. Likme ir atkarīga no specializācijas, un no konkrēta uzņēmuma politikas. Mēbeļu un zīmolu apģērbu pārdošanu var apbalvot no 40 līdz 45 tūkstošiem. Pārdevēja kasieris lielveikalā vai hipermārkā, vidējie ienākumi – 30 tūkstoši rubļu, ir loma un budžeta izpildes.

Tirgū, ienākumi var sasniegt 30 000 rubļu mēnesī pat pārtikas segmentā. Bet ir nepieciešams saprast, ka tas bieži ir saistīts ar ievērojamu daļu no “pelēka” naudas apgrozījuma. Bieži vien ienākumi maksā katru dienu. Īpaša tirdzniecības shēma tirdzniecībā vienmēr tiek uzdota vietējā regulatīvā akta organizācijas. Ir arī jāatceras, ka atskaitījumi ir paredzēti gandrīz visur jebkurai bezdarbībai, jo nav iespējams precīzi pateikt, cik daudz pārdevējs saņem pārdevēju.

Karjera un perspektīvas

Vārdu “pārdevējs” un “karjeras izredzes” kombinācija var likties liegta jebkura nozīme. Tomēr joprojām ir dažas profesionālās izaugsmes iespējas. Ļoti svarīga loma saskaņā ar šo ceļa pārskatīšanu, spēlē skaidru specializāciju. Tikai šajā gadījumā būs rūpīgi jāpārbauda pozicionēšanas un citiem aspektiem. Pakāpeniski, jūs varat kļūt:

• Senior pārmaiņas+
• Nodaļas vadītājs+
• direktora vietnieks+
• Direktors.

Nav pieredzes nav pārāk svarīgi. Kur iegūt gatavs apgūt jaunas prasmes un palīdzēt izvēlēties preces. Karjeras izaugsme pārdevējam, kurš zina visu “virtuvi”, tirdzniecības darbību no iekšpuses, jo daudzi uzņēmumi ir vēl biežāk nekā par pārvaldnieku, kurš apguvis savu profesiju Universitātē standarta Pekalam.

Pat pēc direktora amatam, ir kur attīstīt – piemēram, amatu reģionālā tīkla vadītājs.