Pārdošanas vadītājs Intervija: kā tērēt un iet cauri?

Pārdošanas vadītājs – neaizstājams darbinieks jebkurā organizācijā. Viņa zināšanas, temperaments, valdzinājums un spēja skaisti runāt – atslēga uz finansiālo labklājību un uzplaukumu uzņēmumu, jo tas ir tas, kurš pelna naudu uzņēmumā.

Kādas īpašības būtu speciālists?

Pieteikuma iesniedzēji pārdošanas vadītāja amatam jābūt noteiktām personiskām īpašībām, Zināšanas un talanti: Skaista un kompetenti piedāvāt produktu vai pakalpojumu, varēs pārliecināt potenciālo pircēju, lai atvērtu savu maku un dot savu naudu, piemīt talants runātājs, zināt psiholoģiju, censties karjeras izaugsmei, jābūt ambiciozai, vēlēšanās pelnīt naudu tik daudz naudas, cik vien iespējams.

Personas algas pārdošanas vadītājs ir tieši atkarīga no tās darbības, kompetences un dabas talantus. Tā parasti attīstās no maza fiksētu algu un procentus, ko nosaka darba devējs, ar katru darījumu vadītājs. Pārdošanas vadītājs ir aktīvs, un uzsvērt izturīgs. Tā ir darbība, kas ļauj speciālists šajā līmenī, lai meklētu jaunus veidus un iespējas pelnīt naudu, bet nepievērš uzmanību uz negatīvo, ko var iegūt no potenciālā klienta.

Nepievērš uzmanību negatīvam, spēt ātri izņemt emocionālas un stresa situācijas, ātri un efektīvi atrisināt strīdus – īpašības, ka pieteikuma iesniedzējam ir jābūt pieteikuma iesniedzējam par šo nostāju.

Kā pavadīt interviju?

Lai kompetenti pavadītu interviju ar darbu kā darbu kā pārdošanas vadītāju, darba devējam (personāla vadītājam) ir jāsagatavo plāns, lai pārbaudītu, cik daudz kandidāts ir piemērots šim darbam. Pirms sagatavoto jautājumu saraksts atvieglos sanāksmes pieņemšanu darbā.

Pirms paredzamās, ka vakances pieteikuma iesniedzējs ir piepildīts ar anketu, kurā izklāstīta galvenā informācija par vecumu, izglītību, pārdošanas pieredzi.

Lai atklātu, cik daudz pārdošanas vadītāja kandidāts ir piemērots šim darbam, darba devējs izmanto dažādus “rīkus”: Vizuāli novērtē izskatu, nosaka studenta psychotype, uzvesties ar nepazīstamu cilvēku, pašapziņu, atbildes uz uzdotajiem jautājumiem. Dažreiz devējs veic grupu intervijas kad vairāki kandidāti uz vienu vietu, tajā pašā laikā ir klāt sanāksmē. Šī metode ļauj salīdzināt pieteikumu savā starpā un atklāt, kurš no tiem ir labāk piemērots šim amatam. Par to, kā intervijas caurlaides, kas tieši atkarīgs, saņems pieteikuma iesniedzējam šo darbu vai nē.

Optimālais intervija struktūra sastāv no atsevišķiem punktiem un jautājumus.

• Sākotnēji Recruiter ir:
  • iepazīstināt ar sevi (vārds, tēvvārds un amats)+
  • noskaidrot, kā pretendents ir darbs+
  • Ka no kandidātvalsts informāciju par struktūru, intervijas.
• Ieteikt prasītāju uz sevi-grūtniecība: Kas es, ko es saņēmu, ko es censties.
• Ar jautājumiem un atbildēm:
  • identificēt prasmes, motivāciju un vēlmi+
  • precizēt vēlamo algu.
• Atbildes uz kandidātu jautājumiem:
  • Runājiet par vakancēm, prasībām par to+
  • Atbildiet uz citiem pieteikuma iesniedzēja jautājumiem.
• Intervijas pabeigšana:
  • Recruiter vajadzētu zināt, kā izvēlēties kandidātu, kurš pieņems galīgo lēmumu+
  • informēt kandidātu, kad būs atbilde+
  • Atstājiet kontaktus neparedzētu situāciju gadījumā.

Kas jums jājautā kandidātam?

Lai uzzinātu, cik daudz kandidāts ir piemērots pārdošanas menedžera amatam, Recruiter ir jānosaka daži jautājumi, pakāpeniski pāriet no kopīgiem līdz personīgiem. Šai pozīcijai ir standarta jautājumu saraksts.

• Kāpēc jūs ieradās pie mums mūsu organizācijā?
• Skalā no nulles līdz desmit kurss jūsu zināšanas.
• Kāda alga jūs interesē?
• Kādu algu numuros jūs plānojat saņemt dažu gadu laikā?
• Kas būtu jūsu darba diena?
• Kā jūs plānojat piesaistīt potenciālos klientus?
• Kāds bija jūsu veiksmīgākais ideāls darījums?
• Ko jūs darāt, ja potenciālais pircējs nevēlas turpināt sarunu un stingri atsakās iegādāties preces vai pakalpojumus?
• Vai esat gatavs izpildīt apstiprinātu pārdošanas plānu?
• Kā jūs izveidosiet savu darba dienu ar palielinātu darba slodzes stāvokli? Organizēt prioritātes.
• Vai jums ir klientu bāze?
• Kā pārdošanas vadītājam vajadzētu izskatīties biznesa sanāksmē?
• No savas prakses, ko darījums padarīja jūs grūtāk?
• Jūsuprāt, kāds galvenais faktors ietekmē veiksmīgo pārdošanu?
• Kāpēc jūs atstāt ar iepriekšējo darbu? Cēloņi?
• Kādas ir jūsu stiprās un vājās puses kā personība un kā pārdevējs?
• Kādu raksturojumu jūs sniedzāt bijušos darba kolēģus?
• Kāpēc tieši jums vajadzētu saņemt šo vakanci?
• Ja lēmums ir pozitīvs, kur sākat savu pirmo darba dienu?

Gatavie gadījumi

Uzņēmuma darbinieku izvēle Personāla vadītājs izmanto dažādus instrumentus: klasisku interviju, psiholoģisko testēšanu, gadījumu interviju. Case ir modelēta vai reāla problemātiska situācija, kas rada diskusiju, kas prasa analīzi un dažādas iespējas tās risinājumu. Gadījumi tiek saukti arī par situācijas interviju, kas ļauj identificēt kandidāta spēju ārkārtas domā, pareizi veidot loģiskās ķēdes – secinājumi un secinājumi, efektīvi atrisināt konkrētu problēmu.

Gatavo gadījumu intervijas tiek sadalītas vairākās kategorijās, kas pārbauda:

• Pieteikuma iesniedzēja pieejamība noteiktām prasmēm+
• Vērtības, viedokļi, motivācija+
• Kandidāta uzvedības modelis, viņa personiskās īpašības, raksturs.

Katrs gadījums sastāv no noteikta situācija un ierosina pieteikuma iesniedzējam atrast labāko izeju no tā.

Šāda metode intervijas ļauj atklāt ne tikai spēju kandidāta, lai ātri un efektīvi risināt šo problēmu, bet arī līmenis tās konfliktu, agresivitāte, spēja novirzīt uzdevumus citu cilvēku pleciem.

Ieteikumi prasītājs

Kā sagatavoties biznesa tikšanos?

Lai veiksmīgi nokārtot interviju, kad uzņemšana uz darbu, pieteikuma iesniedzējam ir rūpīgi sagatavoties tikšanās ar potenciālo darba devēju, sagatavot atbildes uz iespējamiem jautājumiem, analizēt savu izskatu un uzvedību. Iepriekšēja sagatavošana palīdzēs kandidāts saglabāt pārliecinoši, lai atbildētu uz skaidri noteiktajiem jautājumiem un skaidri, nevis būt nervu, nav panikas. Lai varētu labi sagatavoties intervijai un nav neizdoties, pieteikuma iesniedzējam ir:

• Iegūstiet detalizētu informāciju par uzņēmumu (ko dara cik gadus strādā tirgū, adresi intervijas)+
• Analizēt savu izskatu, uzziniet, vai apģērba kods ir uzstādīts uzņēmumā, pareizi izvēlēties drēbes un aksesuārus (labākais risinājums – biznesa stils: balts tops, tumši apakšā)+
• Analizēt tās atsākšanu (cik precīzi tas atspoguļo pieteikuma iesniedzēja zināšanas un personību), jābūt gataviem ātri atbildēt uz jebkuru atsākšanas jautājumu.

Lai veiksmīgi iziet interviju, jums ir nepieciešams:

• ne vēlu satikt, bet ne pārāk agri, Labākais variants ir nākt uz biroju 10 minūtes pirms intervijas, tāpēc, ka ir pienācis laiks paskatīties, nomierināties, ja nepieciešams, noņemiet augšējo drēbes+
• Nerādīt kas jums tiešām ir nepieciešams šo darbu Un jūs interesē to+
• Nav marķēti, nav plakanāki, neļaujiet aiziet no komplimentiem potenciālajam darba devējam – Labāk parādīt pieklājīgu, draudzīgu attieksmi+
• par provokatīviem jautājumiem, lai atbildētu uz drošu, bez apmulsuma (Tātad Recruiter pārbauda reakciju nākotnes darbinieka), nav stulba, nezaudē, nav iet uz paaugstinātu toni saruna, nav hit, un vissvarīgāk – nav klusēt+
• Uzdodiet darba devēja jautājumus par darba dienas grafiku, Oficiālie pienākumi, darbplūsmas organizēšana+
• Nav nepieciešams būt ieinteresēts darba devējam par viņa personīgo dzīvi, ģimeni+
• Neprasiet par vēlu iespējamību vai aprūpi no darba līdz darba dienas beigām.

Kādi jautājumi, lai uzdotu darbinieku?

Ir vairāki jautājumi Jums ir jāuzdod potenciālajam darba devējam.

• Kāpēc tika izveidota vakance, Tas ir īslaicīgs vai pastāvīgs, kādēļ iepriekšējais vadītājs devās kopā ar šo amatu?
• Kas tur Recruiter šajā uzņēmumā, kāpēc viņš strādā šeit? Šeit jūs varat saņemt kādu noderīgu informāciju par sevi.
• Kādi darba pienākumi Saskaņā ar šo vakanci, kādi uzdevumi būs jāatrisina pirmajā?
• Kādi ir uzņēmuma pārdošanas apjomi pēdējo 3-5 gadu laikā? Atbilde uz šo jautājumu ļaus identificēt kandidātu, cik veiksmīga uzņēmums plāno, vai tā plāno paplašināt, ieviest jaunus produktus un pakalpojumus.
• Kādu darba devēja soli būs šādi? Daudzi vakances kandidāti intervijas laikā ir stresa, iekrīt stupor un neprasa šo ļoti svarīgo jautājumu, bet jums vienkārši ir nepieciešams lūgt pozīciju.

Atbildes piemēri

Pieteikuma iesniedzējam kā pārdošanas vadītājam jābūt gatavam atbildēt uz darba devēja jautājumiem par izglītību, pieredzi pārdošanas apjomā, veiksmīgo darījumu skaitu un to summām rubļos, kā arī to, ko tā / tā ģimenes stāvoklis pašlaik ir personiskas vēlmes dzīvē, Hobiji un vaļasprieki.

Nav nepieciešams runāt par jūsu neveiksmēm un vilšanos dzīvē – tas nav interesanti ikvienam. Mēģiniet pārvērst dialogu ar darbinieku interesantu un objektīvu stāstu par sevi.

• “Pastāstiet mums par pieredzi pārdošanas apmērā, par savu izglītību?”. Viņš saņēma augstāko izglītību specialitātē “Grāmatvedība un audits”, šobrīd es saņemu papildu izglītību pārdošanas jomā, pētot attālināti.
• “Kas jūs redzat sevi dažu gadu laikā?”. Es esmu veiksmīgs pārdevējs, man ir savs vairumtirdzniecības uzņēmums. Vai es kļuvu par Finanšu un ekonomikas departamenta vadītāju.
• “Ja klients nav garā, kaitina un nevēlas, lai jūs klausītos, kā jūs darāt?”. Es būšu mierīgs un pieklājīgs un neskatoties uz negatīvo, es turpinu konsultēt klientu par precēm un pakalpojumiem.
• “Pastāstiet man, kāda ir jūsu spēks un vājums?”. Es esmu mērķtiecīgs, aktīvs, ambiciozs – šī ir mana jauda. Vājums – spītīgums, paša saukta.

Jautājumi no darba devēja var pilnīgi atšķirties, tāpēc jums ir nepieciešams, lai sagatavotu paraugu atbildes iepriekš, lai nebūtu sajaukt vai reaģēt uz nfple.

Apkopošana

Intervijas iznākums var atšķirties atkarībā no situācijas:

• Jums var nekavējoties atteikties pieņemt darbu, ja darba devējs jau ir skaidrs, ka kandidāts nav piemērots šim amatam+
• lūgt gaidīt zvanu vai e-pasta ziņojumiem+
• sola uz darbu – šajā gadījumā tas nav nepieciešams pārāk skaidri parādīt savu prieku un prieku, jo viss var ātri mainīties.

Lai radītu pozitīvu iespaidu uz darba devēju un iegūt darbu, pretī panākumiem un uzvaru pirms katras intervijas. Ar jebkuru atbildi, turiet savaldību un pieklājīgi, vadīt dialogu pārliecinoši un ar zināšanām par lietas.

Un pats galvenais – nav izmisums, ja atteikta. Katrs intervija ir papildu pieredze un solis uz panākumiem.