Kā pārdot preces intervijā?

Doties uz interviju, jūs gatavojaties “pārsteigt” potenciālo priekšnieku ar banālu ranting par savu bagāto pieredzi, labākās puses, kā arī vēlmi augt un attīstīties. Recruiter lieliski saprot, ka pusei pretendentu ir iemācījušies tekstu, kas neko nesaka, tāpēc to var lūgt pēkšņu uzdevumu, lūdzot rokturi.

Faktiski, šāda pārbaude tiem, kuri vēlas atrast darbu izgudroja labu pusi pirms gadsimta. Apsveriet vairāk kā pārdošanas preces intervijā.

Kāpēc lūgt pārdošanai?

Būtu uzreiz jāsaprot, ka nosacījuma elektriķis, skolotāji vai programmētājs šie jautājumi ir gandrīz ielādēti. Nepieciešamība “pārdot” kaut ko tieši intervijā bieži rodas pirms tiem, kas plāno strādāt tirdzniecības jomā, bet ne uztver šo testu pārāk burtiski. Patiesībā, viņš nav veltīgi pieprasījums pēdējo piecdesmit gadu laikā – Viņš atklāj jūs kā personību no dažādām pusēm, proti:

• Vai jūs varat pārdot jebkuru produktu vispār+
• Kādas ir jūsu komunikatīvās prasmes, kā jūs rīkoties ar klientiem+
• Vai jūs zināt, kā jūs iziet no negaidītām situācijām – jūs nevarat būt roktura pārdevējs+
• Vai jūs saprotat psiholoģijā – tā, ka personāla atlases speciālists “nopirka” priekšmets ir jāsaprot, kā padarīt to jūt nepieciešamību pēc tā+
• vai domas ir skaidras – jums ir maz ticams, ka būs sagatavota runa, un šī situācija parādīs, kā jums ir improvizācija+
• Creative, vai jūs zināt, kā domāt abstrakti – daudzos gadījumos patērētājs vienojas iegādāties pat preces nevajadzīgas viņam, ja jūs arī tā interesanti, vai pat ekstravaganti+
• Vai jums pieder sevi potenciāli aizraujošā situācijā – jebkura uztraukums vai apjukums traucēs pārdot gan intervijā, gan reālajā dzīvē.

Pamatnoteikumi

Universāla recepte par to, kā pārdot rokturi vai kaut kas cits, neeksistē – ja jūsu īrnieks jau ir dzirdējis stāstu, ka jūs atradāt kaut kur internetā, tad jūs noteikti nedarbosies spēcīgu iespaidu. Bet ir noteikta stratēģija, kas teorētiski būtu jāpalīdz sasniegt panākumus, bet tas ir tikai “rāmis”, un pārējais jums ir jānāk klajā ar sevi.

Sagatavošana

Pirmā lieta, jums ir jāsaprot, ir tas, kurš ir jūsu potenciālais pircējs, un kāpēc jūsu produkts var noderēt. Atcerieties, ka jūsu krekls vienmēr tuvāk ķermenim, tāpēc es domāju, ka aizmirst par vīrieti kā izcilnis liels uzņēmums – cenšas ieinteresēt viņu, aiz viņa personiskajām interesēm, nevis uzņēmumu.

Aptuveni runājot, vidējā servisa vadītājs nav tik svarīgi, lai tramdīt aiz liela mēroga attīstību visa uzņēmuma, kurā viņš strādā, bet tas būs daudz patīkamāk, lai sasniegtu noteiktu panākumus ar savu mazo nodaļa – tas ir premium, un pat pieaugums. Site saknē – nav jākoncentrējas uz pārāk globāls, izskatu uz privāto, jo tas vienmēr ir svarīgāka.

Galvenais vērtība var būt arī emocijas par potenciālo pircēju formā tūlītēju impulsu. Ja redzat, ka jūs varat pārsteigt kaut ko pārsteiguma kaut vai āķa – mēģināt pārspēt to šajā vietā.

Ja pircējs ir grupa cilvēku (par uzņēmuma vārdā, piemēram), ir svarīgi, lai kontaktpersonu visiem uzreiz. Pūlī, ir jābūt personai, kas veido un pieņemt lēmumus. Dažkārt šīs funkcijas ir sadalītas starp divām pārstāvji – tad sākas stāvot ar galvu vai vecākais kā. Jebkurā gadījumā, jūs aicināt vienu personu – vienkārši, lai ikviens dzird.

instalēšana kontakts

Mūsdienās lielākā daļa biznesa cilvēku, kas ir veicina un kas spēj veikt pirkumu, vienkārši nav laika lieko pļāpāšana, tāpēc Jums būs iztikt bez prefaces un atrast veidu, kā pēc iespējas ātrāk Go būtībai lietas. Lielākā daļa “instrukcija” piedāvā vispirms noklikšķiniet uz problēmu, un pēc tam piedāvāt risinājumu, piemēram: “Tu visu laiku aizmirst tālruņu numurus un cieš no tā, bet jums būs labs rokturi – jūs varētu rakstīt tos uz leju “.

Tomēr intervijā jūs tiešām nezināt savu pretinieku, un jūs nevarat būt pārliecināts, ka viņam ir aprakstīts apraksts – pēkšņi sekretārs ir rakstīts viņam, un viņam ir zīmols un ļoti dārga.

Šī iemesla dēļ eksperti neaicina koncentrēties uz problēmu, jo īpaši tāpēc, ka daudziem nepatīk šāds ieceļošanas. Koncentrējoties uz kaut ko nepatīkamu, jūs varat neapzināti atvairīt vēlmi klausīties, tāpēc vairāk koncentrēties uz attīstību un perspektīvu.

Piemēram, jūs varat dot konvertēto iepriekš minēto frāzi: “Mūsu rokturis aizņem tinte zem spiediena, lai raksta jebkurā stāvoklī, kas nozīmē, ka jūs varat ierakstīt svarīgus skaitļus, kur jūs esat”. Klients nav ieinteresēti jūsu vēlmi pārdot viņam rokturi, viss, kas ir svarīgi, lai viņam ir rezultāts, viņš saņems, iegādājoties.

Atklāšana vajadzībām

Potenciāls patērētājs izkārtos jebkuru summu par precēm, ja jūs pārliecināt, ka šāds pirkums var dot tai ievērojamu labumu. Globāli eksistē tikai piecas priekšrocības, un jums ir saprast, ko priekšmets jūs pārdodat uz interviju ir izdevīga, lai pretinieku. Iespējas var būt šādas:

1. Nauda – materiālās vērtības mūsu pasaulē tiek uzskatītas par galveno līdzekli veicināt pastāvēšanu un labklājību, un, ja jums pierādīt, ka pašreizējais ieguldījums atmaksāsies ar savu galvu, jūs pērkat jūsu rokturi+
2. Laiks ir, ka “nauda”, kas slavens sakot, tās akciju ļauj aug katrā ziņā vai gaišāka un produktīvi atpūsties, lai jebkura vienuma, kas ļauj ievērojami ietaupīt laiku, būs pieprasījums+
3. problēmu risināšana– lielākā daļa patēriņa preču ir paredzēti, lai atrisinātu šo vai šo problēmu potenciālā īpašnieka, un jums vienkārši ir nepieciešams, lai izskaidrotu, kāpēc šis postenis īpaši tiks galā ar šo uzdevumu labāk nekā jebkura alternatīva+
4. Riska mazināšana – jebkura ambiciozs cilvēks nav kā viņa pašreizējo stāvokli, un viņš cenšas palielināt, bet vēl mazāk patīkams tas šķiet iespējams iespējamu situācijas pasliktināšanos, lai jūsu produkts tiks veiksmīgi pārdots, ja tā kļūst skaidrs, ka pēc tā iegādes, riski tiek samazināti+
5. Jaunas iespējas – Aprakstītais prasību līmenis ne vienmēr atrast izeju un iespējas īstenot, tāpēc tēmu jums iesaka vajadzētu atvērt jaunus horizontus un izredzes uz jūsu īpašniekam.

Prezentācija

Spēja runāt ir viena no svarīgākajām cilvēka prasmes, bez kura ir grūti iedomāties mūsdienu pasauli. Tomēr, jūsu uzdevums ir veikt dažas “wow efektu” ar savu rokturi, pārsteigums klausītājam, un tas ir labāk nevis caur ausīm, bet gan caur acīm. Jūsu slavēt precēm būs priori uztvert kā uzmācīgu (un pēc izvēles patiesas) reklāmu, tāpēc tas ir iespējams, ka jūs vienkārši apstrīdēt klausīties. Vēl viena lieta, ja jums ir skaidri un bez ilgu ierakstu, jums būs jāpierāda, cik jūsu nosacījuma rokturis darbus.

dabiski, Nav nepieciešams koncentrēties uz tām īpašībām tēmu, ka a priori būtu raksturīga – Ja tas ir ritenis, tad ir skaidrs, ka tas būs roll, bet tas būtu iespaidīgi pierādīt, ka tas ir rites vienādos apstākļos ātrāk nekā analogiem.

No vizualizācijas priekšrocība ir arī fakts, ka tā ir grūti apstrīdēt – vārdi var likties pretrunīgi, bet XXI gadsimtā jūs, visticamāk, netiks uzskatīts burvis vai šarlatāns, jo informācijas tehnoloģijas varētu ātri atklāt savu noslēpumu, un nogalināja reputāciju. Līdz ar to, ko jums parādīt, ir, visticamāk, lai gan.

Visbeidzot, ar palīdzību vizualizācijas, no paša sākuma, tad iebildumi no paša sākuma – jūs voicate minimumu apgalvojumiem, ļaujot skatītājiem patstāvīgi izdarīt secinājumus. Daudziem cilvēkiem patīk strīdēties vienīgi no principa, bet šeit viņi vienkārši nedarbojas.

Darbs ar iebildumiem

Kā tad, ja jūs neapmierināja, vairumā gadījumu, kas ir atbilstoša patērētājs iebildumus, šaubas un jautājumi, ka viņš mēģinās notriekt zemi zem kājām. Atšķirības attiecībā uz pārdevējiem šodien ir diezgan izskaidroti – mēs būsim godīgi, ir pietiekami daudz priekšlikumi preču, kas ir daudz sliktāk, kā tas ir aprakstīts. tomēr Par kritisko komentāriem un sarežģītos jautājumus klātbūtne norāda, ka esat pabeidzis pusi uzdevumu – piesaistīja uzmanību šim jautājumam, ka pārdot.

Darbs birojā un jau iepriekš zinot, ka jums būs pārdot, jums būs iespēja sagatavoties, rakstot, piemēram, iespējamo jautājumiem iepriekš, un domāšanas atbildes uz tiem. Uz interviju var diez šāda iespēja, Galu galā, personnelists, arī muļķības – tas ir iespējams, ka viņi piedāvās jums “pārdot” pēc visu rokturi. Šeit jums būs cīnīties off no uzbrukumiem, koncentrējoties tikai uz savu intelektu.

Nekavējoties noskaidrot, ka esat pārliecināts cilvēks, kas precīzi zina, kāpēc viņa preces ir labākas nekā citas. Tiklīdz jums parādīt, ka jūs pats šaubos, visi potenciālie pircēji būs garām.

Ir skaidrs, ka pēkšņi jautājums var jums pārsteigt, bet nemēģiniet to neparādīt, nesāciet doties uz neskaidru asiņošanu. Īpaši neizmantojiet agresiju, pat tad, ja pretinieka komentāri ir līdzīgi atklātu izsmieklu virs jums un jūsu produktu. Gatavojieties vismaz morālim. Starp citu, izlūkošanas var palīdzēt jums out – Ja jūs patiešām braucat leņķī ar jautājumu, veiciet “pretinieka” izlūkdatu “komplimentu, un jūs pats neaizmirstat domāt par atbildi.

Īpaši liels, ja pēc uzvaras pār visām šaubām jūs joprojām noņemat pēdējo Trump karti no piedurknes, kas sasniegs ienaidnieku. Tas ir tā saucamais ieguvums ieguvums – pēdējais un svarīgākais arguments, ka esat veidoja tieši brīdī, kad potenciālais pircējs jau ir svārstījusies. Teorētiski, tas var būt spēle uz emocijām, gan pozitīvo un negatīvo.

Pirmais variants ir norāde par papildu vērtīgu priekšrocību, kas nodrošinātu valdījumā jūsu produktu. Otrais ir mājiens, ka jūsu izdevīgi piedāvājums attiecas tikai uzreiz, un ar mazāko kavēšanos tas vairs nebūs tik vērtīga vienu iemeslu vai citu.

Kas nav jādara?

Pirmais noteikums par personu, kas uzrāda kaut ko – nezaudē pārliecību un savu produktu. Jūs varat vienkārši nezināt priekšrocības jūsu precēm, kas ir diezgan reāla, bet tas nedrīkst kļūt par attaisnojumu – Jūsu rokturis vai zīmuli, vai lineāls vairs pirkt, ja jūs nevarat paskaidrot, kas tas ir labi un kāpēc labāk nekā citi.

Vēl viens punkts ir mierīgs. Iespējams, ka jūsu potenciālais pircējs nav visvairāk pieklājīgs cilvēks, un personāls, protams, būs ieinteresēti pārbaudīt jūs stresa situācijā, tāpēc tas būs viegli izveidot to jums. Jūs varat saprast, ka esat mērķtiecīgi iegravēts un mēģinājums izcelt, bet jums nav jādara.

Pat ja uzbrukumi ir nepārprotami nepietiekami, jums joprojām nav tiesību demonstrēt agresiju, atbildot – tas vairs nav konstruktīvs dialogs, un tāpēc jūs noteikti nepārdodat nekādu lietu, jo pat ciešanas nevēlas iegādāties glāzi ūdens Personā, kas viņam ir dzirdējusi. Jābūt iepriekš – parādīt, ka jūs zināt jūsu produkta stiprās puses un nepamatoti neuzticēties, jūs nepieskaraties jums.

Daudzi newbies, pat rūpīgi sagatavoti interviju kopumā, un šāds tests, jo īpaši, tomēr samazināsies tā vienkāršā iemesla dēļ, ka pārāk liela uzmanība tiek pievērsta teorijas un pilnīgi aizmirst par formu. Komunikatīvā prasme ir ne tikai to, ka tas ir pareizi un skaisti runāt – par jūsu seja dažkārt ir sarakstījis vairāk nekā tu saki. vismazāk Ir vērts praktizē pārliecināts izņemto smaidu, un, protams, jums vajadzētu iemācīties slēpt bailes vai apjukumu.

Protams, pat ja jums pateikt visvairāk interesantu tekstu, jūs joprojām nav nopirkt kaut ko, ja sejas paliek garlaicīgi.

Gatavie piemēri

Kā minēts iepriekš, lai saglabātu dialogu, kas paredzēts pārdot kaut ko, jums ir nepieciešams, radošus un ar pretenzijām uz oriģinalitāti, bet noderīgi piemēri, protams, netraucē. Apsveriet vairāki spilgti piemēri.

• Bez tālruni, jūs nevarat iesniegt veiksmīgu biznesu – Tu, kā aktīvu personu, jūs nevarat zināt. Mūsu modelis ir raksturīgs ar jaudīgāku antenu, kas piesaista signālu un ar liftu, un tuneļos. Turklāt, tas ir aprīkots ar lielu ietilpīgu bateriju – jūs vienmēr varat atbildēt uz zvaniem visur.
• Jūs droši vien ievērojuši, ka mazkustīgs dzīvesveids neietekmē veselību pārāk labi. Rīts skriešana – tas ir lielisks veids, kā justies sev dzīves cilvēks, bet jums vajadzētu iegādāties mūsu pudeli tā, ka ūdens ir vienmēr pie rokas. Pievērsiet uzmanību formai produkta un krāsu sienām – pudelīte ir veidota tā, ka tas ir ērti, lai saglabātu to, bet tas nav garām saules gaismas, kuru dēļ šķidrums paliek ilgāk foršs.
• Ja persona izdodas, viņš var atļauties kaut ko unikālu, tas ir šāds rādītājs savā prestigiousness. Arābu šeihs, mīlošs futbola nopirkt sev visu komandu, un jums ir pa ceļam uz lielākās virsotnes iegādāties šo kvadrātveida bumbu. Tas, protams, nav kāds no jūsu draugiem, turklāt, tas var būt ērti sēdēt uz tā.
• Pagājušajā gadsimtā, izglītots cilvēks ir tikai pienākums, lai redzētu pasauli, pretējā gadījumā viņš netika uzskatīts par diezgan zinoši. Tagad šis noteikums ir arī strādā, un mūsu tūristu biļetes būtu palīdzējis paplašināt savu redzesloku vēl vairāk, un atrast jaunus ārzemju partneriem. Ekskursija ir paredzēta turīgi cilvēki, kuri vēlas komfortu – visām bažām par organizāciju ceļojuma Mēs uzņemties. No ceļojuma rozīne ir apmeklēt preses konferenci Ilona maska, kur viņš pateiks, kā piesaistīt investīcijas savā biznesā.
• Tagad tur ir daudz smilšu ap jums, jo jums ir tuksnesī, bet brīvdienas beigsies, un jūs atstāt mājās. Jūs, protams, var veikt standarta suvenīrus, bet tie ir banāli, un ir visas jūsu paziņām, un sliktākais ir tas, ka viņi dara Ķīnā, un nav šeit. Tikai tas, kas zem viņa kājām, dabīgs, bet nav izsauktu to pats – šeit pēc visiem kamieļiem, ne fakts, ka tā ir tīra. Mēs īpaši izmantot smiltis no attālās tuksneša vietās un aizmigt skaisti pudelēs.

Nākamais video būs pastāstīt par dažiem trikiem, kurus var izmantot, pārdodot preces.